我公司在即將過去的2013年里，對于螺桿泵的銷售情況重點做了一次總結(jié)。由于螺桿泵用途廣泛（用途糊了略不寫），特點突出，有其他泵不可勝任的功能。所以需求總量還是比較可觀的?？蓪τ诮衲甑匿N售額我們不太滿意，決定在未來的2014年創(chuàng)造出_的利潤，因此我公司通過會議制定了一個螺桿泵的營銷策略。決定從以下幾點入手。
      總的營銷策略：全員營銷略與采用_和渠道營銷相給合的營銷策略
1. 目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2. 價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的_底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制   價格體系，確保_分銷商，二級分銷商，項目工程商，_終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有_的能活性。
3. 人員策略：營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C._精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持_溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以_的精神來銷售產(chǎn)品。價值價格技術(shù)支持服務(wù)品牌。實際銷售的是一個解決方案
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，能解決的問題和提供的支持等說明。
4. 品牌策略：公司應(yīng)好好利用河北螺桿泵的品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；抓住螺桿泵產(chǎn)品的特點，尋找公司產(chǎn)品的的賣點。